Ausländische Startups jagen “China Dream” durch E-Commerce

Das Trio ist der Gründer von baopals.com, einer Website, die Englischsprachigen hilft, auf Alibabas E-Commerce-Plattformen Taobao und T-Mall, Chinas Online-Händlern im Mega-Amazon-Stil, zu navigieren und einzukaufen.

Thornhill und Erickson sagten, sie planen jeweils nur einen einjährigen Aufenthalt, bevor sie nach China kommen. Aber 12 Monate nachdem Thornhill 2007 und Erickson 2012 ankamen, entschieden sich beide zu bleiben.

“Wenn du einmal hier bist, ist es schwer zu gehen”, sagte Erickson.

Gemeinsam mit McNew gründeten die drei US-amerikanischen Expats im Jahr 2015 das E-Commerce-Startup in Shanghai, nachdem sie erkannt hatten, dass Shopping auf Taobao – eine tägliche Bequemlichkeit für Chinesen – für andere Laowai (Ausländer) unverhältnismäßig schwierig ist.

“Als ich etwas auf Taobao kaufen wollte oder wollte, habe ich meinen Schülern oder Kollegen immer gesagt, sie sollen mir beim Kauf helfen”, sagte Erickson, der früher als Lehrer in China arbeitete.

Für ihre Gründung übernahmen Thornhill und Erickson jeweils die Verantwortung für die Produkt- und Geschäftsentwicklung, und McNew war für die technische Entwicklung verantwortlich. Das Trio machte diese Marktnachfrage schnell zu einem Unternehmen.

Nach sechs Monaten Vorbereitungszeit wurde baopals.com offiziell am 1. März 2016 eingeführt. Am ersten Tag erhielt der Standort 12 Bestellungen für 22 Produkte, was einem Umsatz von etwa 1.360 Yuan (US $ 202) entspricht.

Das Trio wurde nicht entmutigt. Ohne Geld für bezahlte Werbung, sagte Erickson, er habe Freunde gebeten, Banner zu machen und sie auf WeChat zu teilen.

Die Worte begannen sich zu verbreiten, und nachdem sie einen Monat nach der Veröffentlichung in der Zeitschrift “The Mags” veröffentlicht wurden, begann das Unternehmen stetig zu wachsen.

Erickson sagte, was die Nutzer wirklich anlockte, war die Plattform selbst.

“Haben Sie ein tolles Produkt mit großartigem Service und die Leute werden darüber reden”, sagte er. “Ihr Produkt ist Ihr Marketinginstrument Nummer eins.”

Innerhalb eines Jahres verzeichnete baopals.com seinen ersten Monat mit einem positiven Cashflow im Februar. Und nach 18 Monaten hat es 640.000 Produkte verkauft und das Team ist von einer 80 Quadratmeter großen Wohnung in ein größeres Büro mit 30 Mitarbeitern umgezogen.

“Derzeit arbeiten wir mit durchschnittlich 600 bis 700 Aufträgen pro Tag, und die Zahl wächst jeden Monat um 20 bis 30 Prozent”, sagte Thornhill, der ihre Entwicklung als “gesund, organisch und nachhaltig” bezeichnete. ”

“An erster Stelle hat keiner von uns darüber nachgedacht, E-Commerce zu betreiben oder ein Geschäft in China aufzubauen”, sagte Erickson. “Es war genau das richtige Klima dafür.”

Zwischen 2015 und 2016 stiegen Chinas Online-Einzelhandelsumsätze mit physischen Gütern im Jahresdurchschnitt um 28,6 Prozent und damit um 18,1 Prozentpunkte mehr als der gesamte Einzelhandel mit Konsumgütern, so das National Bureau of Statistics (NBS).

Die Welle des Online-Shoppings wurde von bequemeren Liefermethoden in China begleitet. Der Expressdienst lieferte im vergangenen Jahr 31,3 Milliarden Pakete, 5,5 Mal mehr als im Jahr 2012 und im Jahresdurchschnitt 53,2 Prozent mehr.

“Der E-Commerce, der hier zu sehen ist, ist unglaublich und für die Welt außerhalb Chinas weitgehend unberührt”, sagte Thornhill. “Dies ist eine Gelegenheit für uns und für Baopals, Teil der Expansion dessen zu sein, was hier in China so gut funktioniert wie der Rest der Welt.”

Benutzer können auf baopals.com über ihre Website oder über WeChat einkaufen, die detaillierte Informationen von den ursprünglichen chinesischen E-Commerce-Plattformen enthalten, die ins Englische übersetzt wurden. Käufe auf baopals.com können mit Alipay, UnionPay und WeChat Wallet bezahlt werden.

“Für uns [als Ausländer] ist es ziemlich klar, dass die besten Einkäufe in China gemacht werden”, sagte Thornhill und nannte die günstigen Preise sowie die Bequemlichkeit von Expresszustellung und Online-Zahlung.

“Es ist eine Schande, dass nur China diesen Schatz hat”, sagte Erickson und erklärte, dass baopals.com erwägt, das Geschäft in der Zukunft weltweit auszubauen.

Mit mehreren Jahren Berufserfahrung in China, glaubt Thornhill, wenn man hart arbeitet, kann man seine Ziele erreichen. “Es ist eine Art von dem, was der amerikanische Traum immer sein soll.”

“Wir scheinen hier in China mehr zu spüren”, sagte er. “Und der Sinn ist wirklich der China-Traum.”

“Wir haben ein Team von rund 18 Chinesen und 12 Ausländern, die gemeinsam an einem Traum arbeiten. Das ist wirklich cool.”